市场经济大潮中，追求双赢已是经营者共识，有的已开始追求三赢。当接触江苏金康达集团董事长兼总经理姜滢时，这位清华大学工商管理硕士，在创业之初就把“多赢”确立为企业经营准则。解读他的“多赢”，就不难发现，江苏金康达──这个成立于2000年4月，刚满7周岁的年轻企业为何在短短七年内获得“中国名牌产品”，并在蟹料市场全国领先的秘诀。

  赚取合理利润

  利润乃是企业生存的根本，在商言利，天经地义。姜滢常说，一个不赢利的企业是一个对社会极端不负责的企业。没有效益，从大方面讲，意味不能为社会创造价值，严重浪费社会公共资源，从小的方面讲，不能有效保证员工收入，不能纳税，不能参加社会各种公益活动。同时企业也决不能为了赚钱唯利是图，追求暴利，要赚良心钱，合理钱，绝不能做坑害消费者的事情。

  实现品牌共享

  公司成立之初，就与销售商建立了紧密的战略伙伴合作关系，通过“专卖”把双方利益紧紧捆在一起。在饲料市场上，销售商最怕的事情就是过河拆桥，推广一个新品牌，辛苦好几年好不容易把市场打开，而合作厂家却遍地开花，到处设销售点，置销售商利益于不顾。金康达的专卖，从一开始合作就明确双方权利和义务关系，某区域内由销售商独家专卖，同时也必须专卖金康达一家产品，这样双方都能一心一意推广公司产品，公司负责提供一流质量的产品、一流的技术服务，销售商集中自己的财力、物力、人力，不断提高市场占有率。

  高价收购原料

  金康达在收购原料时，反其道而行之，总是把收购价格定的比市场价格略高，同时对原料的品质要求也极高，每批入库原料百分之百检验，绝不让不合格的原料混入。姜滢说，虽然采购原料上多花了钱，但是原料品质有了保证，产品质量才能有保证，有好的产品就会有广阔的市场，多花点钱值！原料供应商说，和别的公司打交道，对方总是千方百计压低价格，搞得我们无利可图，只能以次充好，而金康达出的价钱比别人高，我们有利可图，也乐意把好原料送给他们。

  技术与市场挂钩

  大部分公司技术部门都在实验室内搞开发研究，金康达公司在成立之初，就明确技术部门效益与市场挂钩，他们所研发的产品在市场的销售量多少，用户对产品质量反映的好坏，决定他们的收入。在金康达，无论是严寒酷暑，技术人员都主动工作在市场第一线，在夏天的养殖高峰期，他们吃住在塘口，帮助用户及时解决养殖过程中遇到的各种问题，跟踪产品质量。在冬天，他们召集养殖户举行座谈会，总结当年的养殖经验和教训，并帮助养殖户分析市场行情，制定好第二年的养殖计划。养殖户说，有金康达公司技术人员贴心的服务，用的放心，养殖效益也得到了保证。